前言：很久没有开股东会了，最近分析签单数据感觉有一个问题我们忽略了，关于营销的问题

现状：（均以青岛画册设计这一点式项目为例）

 

3-11月份来电数为86，签单数为33，转化率38%，签单总额28万

 

先以我们费用较高的百度竞价分析：

半年内青岛日平均搜索量66，每月搜索量1800，九个月搜索量16200，转化为来电只有86个，假如是860个，签单是280万（光画册设计）

感觉转化率实在太低，大量的客户并没有找我们，然后继续向下分析：

搜索画册设计（没有之式12.9日，假设也有我们官网）：

除了公司情况外，作为一个客户我可能最想看到的就是相关案例，于是我会关注以下页面：

济南创响：

 

东道：

 

蓝图传播：

 

新之航：

 

 

然后是我们自己的网站：

1.很难找到画册的相关案例，更不要说找到自己相关行业的对应案例了

到这里，个人分析会有大量客户流失

2. 同样像logo，包装，建站等这些点式需求的客户在我们网站上获取不到自己想要的信息，造成大量客户流失
3. 还有更严重的一个问题是我们的案例都是14年的，细心的话能发现
4. 对于青岛而言一看是济南的公司也会有一定流失

 

 

分析及建议：

1. 我们一直在做品牌推广，我们自己的品牌是不是应该正规的梳理升级一下，至少把产品线梳理清楚，对应每一个产品具体怎么包装，怎么推广，好好顺一下，现在的的推广工具网站，画册等都太粗放了，就是几个大产品，但是客户来的时候大部分都是小产品
2. 短期微调，把案例抓紧上传，案例介绍

都改成这种

3. 先把二级细分产品页加上，包括VI，logo，包装，画册，展厅，导视，建站等等
4. 我这只是根据百度指数分析的，应该拿出时间针对我们的网站后台数据统计出来真正转化率页面停留时间等等相关的数据，来好好分析一下我们的网络推广现状以及优化方式