Client 客户：          PM 项目经理：
Interviewer 访谈人：    Interviewee 被采访者：

一、市场环境访谈
1、品牌所在的行业目前处于什么样的状态？（初现？上升？衰退？细分？……）
2、您对未来市场发展形势的判断是怎样的？（会上升？保持平稳？……）
3、这种趋势是基于什么原因作出的判断？
4、市场消费是否存在季节性区别？淡季旺季分别是什么时间？
5、是否存在不可控因素会影响市场走势？（气候？政策？原材料？）

二、竞争现状访谈
1、您认为目前市场主要竞争分为几个梯队？
2、企业目前在竞争中处于什么位置？
3、目前行业内的领导者都有哪些品牌？
4、您认为这些品牌有哪些值得我们借鉴的地方？
5、目前与我们形成直接竞争的有哪些品牌？
6、主要竞争者目前的产品线是什么样的？是否有主力产品？产品的技术水平如何？
7、主要竞争者目前采用什么样的渠道方式？
8、主要竞争者采取过什么样的促销活动？广告宣传？
9、与他们相比我们的优势？劣势？其中核心优势是什么？

三、消费者认知访谈
1、您认为哪些人是我们的目标消费者（包括已有的和潜在的）？
2、以您了解他们目前的消费习惯趋向于选择什么样的品牌？
3、他们在购买此类产品时最关注的因素是什么？

四、企业情况访谈
1、企业组织架构情况
3、计划搭建的营销团队是如何配置的？
4、目前，未来，企业的核心竞争力是什么？为什么它能成为核心？

五、战略规划访谈
1、未来我们的企业愿景是什么？
2、基于什么样的原因制定这种愿景？
3、未来三年我们的主要战略目标是什么？
4、基于此目标未来三年的整体规划？（三年渠道规划？三年区域规划？）
5、在这个规划下，接下来一年的目标？

六、产品规划访谈
1、产品采用何种方式生产？（自产？代工？外购？其他？）
2、我们的产品线如何规划？未来哪些是我们的重点产品（排序123）？（品类、规格）
3、各类产品价格规划（高？中？低？）？
4、这些产品分别会在何时推出？
5、月产量峰值能达到多少？产量是否稳定？
6、我们的工艺流程是什么样的？哪些环节是关键？我们的工艺是否具有独特性？
7、我们的生产原料分别是什么？这些原料中我们是否跟竞品有所区别？
8、我们的生产控制及品质提升的方式有哪些？
9、与竞品相比，我们的产品是否还具有其他独特性？

七、品牌规划访谈
1、品牌预想采用何种品牌架构？基于什么原因采取这种架构模式？
2、您期望未来，我们成为一个什么样的品牌？
3、如果把这个品牌拟人化，您希望他具备什么样的特点和个性？
4、品牌推广是否有媒介偏向？（传统媒介？网络媒介？新媒体？）
5、下一年品牌推广目标？配合目标的一年预算？

八、营销规划访谈
1、各类产品预期采用何种销售模式（直营？经销代理？网络？……）
2、各种模式占比如何？
3、接下来一年的销售目标是什么（销量目标、各区域占比、利润目标…）
4、线下销售区域如何规划？重点城市和重点区域是哪些？
5、目前已有渠道资源有哪些？类型都有哪些？数量多少？忠诚度如何？
6、是否已有营销计划？营销计划是什么样的？